Tecniche di vendita

Obiettivi
Il percorso è strutturato come un aggiornamento finalizzato a consolidare nei partecipanti tutte quelle competenze relazionali e comunicative utili a gestire efficacemente il processo di vendita. Il percorso si rivolge a persone in possesso di qualifica professionale, che già operano nel settore del commercio e desiderano ampliare le proprie competenze e conoscenze, ma anche a persone disoccupate che sono interessate ad un inserimento in questo settore.
Obiettivo del percorso è approfondire le tematiche per consentire agli allievi di:
- Simulare la gestione di un caso specifico;
- Proporre soluzioni alternative su richieste del cliente;
- Costruire un piano di vendita di un prodotto o di una specifica linea di prodotti.

Requisiti minimi richiesti
E' richiesto il titolo di studio minimo di qualifica professionale.
 
E' previsto per tutti i partecipanti un colloquio motivazionale in cui saranno valutati i seguenti aspetti:
aspettative rispetto al corso, motivazione e impegno alla frequenza e aspettative professionali.

Contenuti del percorso formativo
- Tecniche di comunicazione
- La relazione con il cliente
- Tecniche di vendita e merchandising